文／Maple：攝影／莊永鴻
在琳瑯滿目的台灣本土 OTT 平台中，平均年齡 26 歲的 CHOCO TV 異軍突起，不但是台灣持續推出不同類型原創劇的本土 OTT，更靠著過去沒有人做過的真人 BL 劇「HIStory」系列成功創造話題及網路劇的多元營收模式。隨著《History》第一季的成功，CHOCO TV 再推出全面升級的「HIStory II」，隨著兩部作品《是非》與《越界》陸續在 3、4 月上線，網路討論度和點擊數同步攀升，究竟背後推手張庭翡，如何做出讓腐女和同志都瘋狂的本土 BL 劇？
為何 CHOCO TV 堅持做原創內容
從電視台轉而投身 OTT 平台的製作人張庭翡，是 CHOCO TV 的內容長，也是不斷催生 CHOCO TV 自製劇的幕後推手，從「X 情人」系列、「History」系列、《咕咾小姐》、《老爸上身》到《搖滾畢業生》，不但每部都創造話題，近來更因其製作／監製的「HIStory」BL 劇系列第二季兩部作品《是非》與《越界》大受歡迎，甚至跨出腐女界，進一步引起社群與知名影評的討論。
張庭翡內容長其實是資深電視監製出身，過去曾在不少電視台監製過黃金檔戲劇，入行從製作助理做起，在製作人底下紮實地寫過幾年劇本後，才轉任製作人、監製。兼具製作與編劇能力的特殊經歷，亦讓她成為台灣少數有能力實質擔任戲劇節目統籌（show runner）的人才，讓她在擔任內容開發上有獨到的掌握能力。
她會毅然決然從電視台集團轉到國際集團 OTT 平台 Line TV，又轉進到原本以技術見長的 CHOCO TV 新創團隊，其實都是為了堅持做原創內容。她笑說：「我那時候要從 Line TV 離開跑去新創公司的時候，身邊的人都覺得我瘋了。但我之所以會離開電視台，就是發覺電視台因為規模龐大，高層在製作戲劇的決策過程，漸漸離市場和年輕觀眾越來越遠。我離開就是為了要能做出符合年輕觀眾口味的台灣原創戲劇，所以才決定就算減薪，也要到 CHOCO TV 當內容長，因為我跟團隊有共識，就是要做台灣原創內容，而且要做電視台和其他人不敢做的新題材！」
快人快語的張庭翡直言：「現在的小孩都是看美劇、日劇、韓劇長大，難道他們過了 50 歲就會開始看長壽鄉土劇嗎？不會的，所以我們一定得想辦法做出符合年輕觀眾品味和需求的內容，未來觀眾對戲劇的接受度和眼光，都會有所不同。」
談起對原創內容的堅持，張庭翡清楚地指出：「為什麼我堅持做原創，原因其實很簡單，因為從來沒有任何一個平台崛起，不是因為原創內容做出口碑的。過去的電視台時代，三立和民視之所以能嶄露頭角，也是因為不斷製作出叫好叫座的原創劇，即便到了網路時代，現在國際串流影音平台龍頭的 Netflix 也是靠著原創內容不斷創下會員數新高。從來沒有一個平台是靠買內容而做起來的，這在我看來再明顯不過了。」
至於為什麼會是以 BL 劇作為突破口，跟個人喜好有關嗎？她笑說：「其實我真的不是腐女，做 BL 劇不是為了自肥，而是因為看到市場！」她提起推動「HIStory」系列的另一個幕後推手，就是「正港腐女」——編劇林珮瑜。張庭翡分享道：「珮瑜在電視台就已經寫了《兩個爸爸》和《愛上哥們》，她清楚的看到這兩部只是 BL 擦邊球，已經引起粉絲瘋狂，《愛上哥們》即使下檔後見面會還辦了一、兩年，她一直都希望有機會寫真的 BL。我們既然都決定我們就是要做電視台不做的事，又看到同婚議題發酵，就毅然決定決定做『HIStory』了。」而她也笑說：「沒想到一說要做 BL，不少一直是腐女的編劇和導演超級開心，以前都只能台面下創作，沒想到這次是有人拿錢請她們寫 BL，根本像是中頭獎！」
張庭翡也非常清楚 BL 劇和同志題材的差異，她直言：「在台灣做同志內容的絕對不是第一個，但真正做出主攻腐女市場的 BL 劇的，我們絕對是第一！」
而 BL 劇究竟有多熱？CHOCO TV 也提供數據作為參考。今年在平台上點擊表現極佳的當紅陸劇《致我們單純的小美好》上架一個月後總點擊數超過 1100 萬，而《是非》和《越界》各自於 2018 年 1 月 30 日和 2018 年 3 月 6 日播出後，截至4 月 11 日晚間止，於 CHOCO TV 上《是非》總點擊次數已有 425 萬，而《越界》更是以一個月又 5 天的時間即創下近456 萬的點擊次數。若再加上同步播出的 LINE TV 總點擊次數，與當紅陸劇竟然相差無幾，相信這樣的數據清楚地證明了張庭翡敏銳地題材選擇能力——BL 劇的市場，就活生生地在那裡。
除了點擊次數與台灣討論度外，劇的影響力也擴散到演員、原聲帶、經紀公司、國際市場等，張庭翡分享道：「像盧彥澤的官方粉絲從原本的 3、4000，一下子成長到 4 萬；原聲帶也攻上 KKBOX 單曲榜。網路上目前可找到的各種翻譯語系的盜版，最有趣的是來自巴西和墨西哥的粉絲特別多！我們認為盜版沒辦法防，重點就在要怎麼把這些人氣轉換成現金收入，甚至我們會參考盜版數據來看未來如何拓展國際市場。目前反應最好的是泰國，他們不但買播映版權而已，還要買 IP 翻拍，而且希望把我們整套包括見面會等衍生活動，都一起複製過去。」
同時，因為 BL 劇已捧紅不少小鮮肉，包括盧彥澤、范少勳等人都成為熱搜對象，張庭翡也坦言：「已經有經紀公司來找我們想跟我們長期合作，未來可能會共同經紀這些參與演出的演員，共同經紀的收入也是衍生效益之一，近期將宣布我們簽下哪些藝人。」除了第一季已經成功在電視有線台播出，第二季連無線台都來洽詢，讓張庭翡更堅定相信自製劇是明確出路，而她也規劃衍生週邊商品，包括寫真書、相關商品及見面會，線下活動也能帶來明確的收入。
也許目前盜版點擊和人氣暫時無法變現，但張庭翡積極地表示：「像中國現在有禁令，劇是進不去，但 BL 劇有很強的粉絲經濟效益，非常多中國粉絲都表示希望有機會『用錢來懲我們拍太短』，目前也正在研擬有無可能以支付寶來處理相關金流，擴大第三季的群眾募資規模。」張庭翡不忘笑著請粉絲觀眾務必相挺：「請盡量用錢來懲罰我們拍太短吧！」
新媒體平台操作不同傳統 培養新人才也參考大數據
從第一季到第二季，CHOCO TV 也參考數據、觀眾回饋和製作經驗，調整了不少策略，最明顯的就是篇幅的差異。張庭翡表示：「雖然看起來第一季是三部、第二季是兩部，但其實第一季是每部 72 分鐘、共 3 部，第二季卻是每部有 32 分鐘、共 8 集。換句話說，其實是從電視電影變成迷你劇集，因為我們發現電視電影在建立角色上，還是沒有迷你劇集來得好，這個長度是不會讓觀眾才剛開始熟悉角色劇就結束，也不會長到讓觀眾不耐煩的區間，黏著度很高。」同時，在第一季取得聲量後，張庭翡也提到：「製作規格全面升級，場景更多元，也開始試著用有經驗的導演帶新演員，而非從幕前幕後都同是新人，結果效果非常好，新舊的交融帶出新的火花，跟第一季相比，相信觀眾看得到我們在品質上的用心和進步。」
提到從第一季到第二季都提拔了不少新演員，張庭翡也表示：「做自製除了建立品牌外，最重要的就是我也想培養新人，畢竟台灣已有不少成熟的人才外流中國，非常需要新血，想用 HIStory 系列來培養幕前幕後的人才，本來就是我的初衷。現在大家看到成果，不但台灣經紀公司來找我合作，連中國都有公司來找我們協助培養新演員。」
不斷吸收新人才的背後原因，除了人才斷層以外，張庭翡也提到新媒體操作與傳統的大異其趣：「想培養新人當然是因為很多優秀人才都已經去國外，更年輕的人才成為自媒體，電視台目前也已自身難保，再不培養產業人才都要空了。另一方面也是因為現在拍攝、剪接的技術門檻已經降低非常多，所以回歸到創意才是最重要的。網路分眾的新時代，其實思維跟電視台完全不同，不能只用傳統訓練的人。甚至我正在籌備的一部新戲，就直接找學生，然後自己親自帶，放手讓他們發想寫初稿，因為這樣才能更接近年輕人語彙和思維。」
原本戲劇製作也曾考慮要直接找製作公司合作，但後來發現畢竟平台有平台的定位，張庭翡表示：「我們後來就是紮紮實實地自己跳下去控，第一季擔任企劃的葉昱呈第二季直接轉行成為製作人，也是培養新人才的一個方式。我們非常歡迎新人，只要你真的想做劇，我們就是直接帶直接教，完全不用媳婦熬成婆，這在過去是不可能的。」之所以敢這麼大膽，也是因為新媒體平台有著不同的屬性，張庭翡敏銳地觀察到其間的不同：「過去電視台就只有一張時間表，出了什麼差錯就是大事一椿。但新媒體是海量平台，就算做錯了，做了再改就好。」
除了善用新媒體可快速培育新人的特質外，張庭翡也不忘以新媒體獨有的後台數據與測試作為輔助，來做出與電視台不同的決策，以搶得先機。像是《終極》系列的主演文雨非，張庭翡之所以大膽在《X 情人》中的一第啟用她當主角，先是直覺原因：「對電視台來說，文雨非還宛如新人，但終極的觀眾已經看著她長大 10 年，我就在思考，網民跟電視台的想法會一樣嗎？透過社群的監測，我們認為她其實是有一定的號召力的，所以在『恐怖情人』這個單元，就推出利晴天和文雨非的組合，結果上架當天竟然成為站內點閱冠軍，打敗一掛台陸韓劇！」對張庭翡來說：「網路劇的機會就在這，只要能做出有差異化的商品，就有機會實際獲得觀眾的青睞！」
事實上 CHOCO TV 會率先買下《致我們單純的小美好》，也是因為大數據，張庭翡表示：「其實大平台都沒測到，但我們先在社群測到反應，發現不少年輕人臉書已經有討論熱度，所以我們首先去談，談到了台灣的全版權，第一波由我們自己先上，後續再分銷給其他家。」
原創內容腳步不會停歇 除了「HIStory」第三季亦將有更多不同嘗試
最後當然免不了要替觀眾請命和敲碗，詢問「HIStory」系列第三季的相關訊息。張庭翡先是直截了當地表示：「第三季一定會做，而且其中有一部是已經確定的，就是《圈套》，走的是強攻強受、黑道和警探的搭檔。其實《圈套》早就寫好了，但因為預算規模現在才拍，至於第三季總會有兩部還是三部，就要看大家有多想用錢來懲罰我們了。」張庭翡也笑說：「先前炎亞綸受訪時曾表示不排斥演 BL 劇，而且想跟李國毅演對手戲，這應該就是我們的夢幻 CP 了，如果資金夠的話，我們會往這方向努力的！」
除了已敲定的《圈套》外，觀眾最心心念念的恐怕還是《是非》跟《越界》究竟會不會有續集？張庭翡表示：「我們除了看數據的表現外，也會回到專業製作面去評估，包括劇本本身的延續性。我目前只能透露會讓數據來說話，目前看來『人海戰術』是有用的，《越界》裡有各種主、副 CP，隱藏可能和延展性較大。」
除了 BL 系列將持續發展外，張庭翡補充他們同步仍在開發不同類型的原創戲劇：「從《X情人》的愛情、《志明與春嬌》的微奇幻、《老爸上身》的開心鬼路線、《搖滾練習生》等，我們都在嘗試不同的類型。就我的觀察，愛情仍是不死的題材，但需要用新的方式去處理，所以我們會推出「愛情教會我的事」系列，每部都是 60 分鐘 4 集，避免觀眾才抓到角色的理解就結束，會有 10 對不同 CP，將接軌電視劇規格，在卡司、規格、預算全面進化。首部由祖雄搭配袁詠琳演出《秘密情人》，除了愛情劇本身，也同步有音樂上的搭配行銷規劃。」
張庭翡也強調，之所以 CHOCO TV 能夠維持原創劇的品質，除了數據外，最重要的還是製作專業上的策略：「我們的策略就是所有劇都是劇本寫完才拍，而且所有劇本都是由一個編劇寫完，絕對沒有邊拍邊寫的事。我認為製作戲劇不應該是被觀眾反應牽著鼻子走，而是應該用專業來感動觀眾。而採用一個編劇寫完全本，是因為我們目前發現同一個編劇對角色的掌控度前後較為一致，加上我們自己下去控，就是希望劇本不要發生同一個角色前後行為不一的狀況。目前經紀公司也反應，在讀我們家劇本的時候，覺得劇情和角色特別流暢。」
張庭翡也認為：「我放手讓編劇去寫初稿後，第一稿我都不會先動。都是到導演進來之後兩個人直接溝通，修正行不通的點，再等演員進來後，調整角色最後呈現的樣貌。像《是非》原本想寫 COSPLAY 的族群，後來發現行不通，才改成話劇社，而張行的角色也是因為他本身的氣質和演法比較溫和，角色就自然變成另一種狀態。」
最後張庭翡透露目前正在籌備的其他不同類型劇種，包括涉及黑道與陰陽眼題材的《臨異街11號》，為憤世代/悶世代發聲、宛如荒謬寫實版廖添丁的《魯蛇聯盟》，以及由《花甲男孩》編劇楊璧瑩主筆，以新住民二代為主角，試圖以自然生活手法處理其愛情跟親情的寫實劇，還有宛如台版《美國派》加《熊麻吉》的《陸堯汁馬儷》等等，請觀眾拭目以待。
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