專訪／克頓傳媒顧問李光輝：《三生三世十里桃花》《微微一笑很傾城》等爆紅陸劇成功的關鍵

李光輝歷任台視業務部副理、節目部經理、TVBS副總經理、民視總經理、STAR TV（星空傳媒）台灣分公司總經理等職務，現任上海克頓傳媒高級顧問。

訪問一開始，李光輝首先聲明，自己絕對不是一個赴中國大陸發展的典型，原因是運氣實在太好，他歸功於「父母庇蔭、祖上積德」，故事要從 2001年說起，當時從 Star TV 退休的李光輝剛滿五十，履行五年前一再說五十要退休的自我承諾，自由時報記者賴以潔特別為他的退休撰文 “李光輝 五十而「立」 不背叛自己”：

李光輝分析自己的專長，他認為自己擅長策略思考和資源整合運用，但是總經理職位必須概括承受所有事務，他希望能夠有更多時間旅行、思考。 「我一輩子從事電視工作，擔任過無線電視台的總經理，進入衛視是意外的旅程，但也開拓國際媒體視野，以電視人的角度，各種角色扮演都已經齊全。」

退休經媒體一報導，當天阿貴張榮貴就立刻來找他當顧問，於是又替本土網路動畫公司當了一年多的顧問。退休原本只是想卸下行政職務，然後轉任類似「顧問」的工作，「但是台灣哪個電視台會請你當顧問呢？」都是熟識多年的同行，即便有事請教，吃個飯事情問完了，也不可能真的聘來當顧問，而且當一個專業的顧問，背後必須有團隊搜集整理資訊，有數據支撐你的建議，不能只是隨便說說。就在這個時候，一位 1996 年就去了中國大陸廣告公司的朋友，在當時中國最大的媒體採購公司，有個「克頓顧問」（註一）的部門，主要做電視台、報紙…等媒體的顧問，「這就是我最想要做的工作啊！」（即便過了十多年，李光輝說到這兒，仍然興奮得聲量提高、捶桌頓足…）當時主要為中國省級衛視提供服務，績效雖然非常良好，但因為廣告代理商的本業和顧問客戶間有利益衝突的疑慮，於是從母公司「實力媒體」把顧問業務分割出來，這就是後來「克頓傳媒」創立的初始。

李光輝雖然不具行政職位，但實際擔任公司的第二把手，在從事顧問服務的過程中，除了感受到本業發展的侷限，更發現「電視劇製作」這個領域的發展潛力非常巨大，每家電視台每天固定播出電視劇的時數就是商機最大的保障，又因為顧問工作長期對電視劇收視做調研，對投入電視劇製作行業深具信心，一開始很謹慎從買片賣片入手，參考數據研究精準尋找到高收視電視劇，從已經首播過的老劇著手，成本低且績效高，累積一兩年成功的經驗，加上熟知發行業務，也累積足夠的資本後，於是更進一步開始投資拍片。

但顧問出身的班底並沒有製作的實力，於是回台灣找資源，題材一開始選擇改編台灣的八點檔本土劇，也找了台灣的製作團隊赴中參與拍攝，第一齣改編自《娘家》（註二），把原版的六百多集濃縮到八十集，收視反應非常成功，後來又繼續拍了兩個八十集的續集，一共 240集叫《娘家的故事》，接著除了台灣本土劇也改編偶像劇，一部比一部成功，由此奠定了自製電視劇的基礎，接著引進一些獨立製作公司、導演和演員，如製作人柯宜勤、導演劉俊傑等，早期以改編台灣的電視劇題材獲得了成功，但因為公司內部缺乏真正的「編、導、製、演」核心，也沒有原創的能力，到下一個自己主導製作的階段時，找到最快最有效的方法，就是去搜購「IP」（網路小說），克頓因此成為中國開創 IP 風潮的先行者，運用「大數據」、開發「IP」都是如此，克頓都走在行業之先，數據研究更提供克頓成功判斷哪一部網文點擊高、受歡迎、會走紅，第一批從盛大文學買進的二十幾個 IP 中，就包括了後來爆款傳奇的顧漫三部曲（杉杉來吃、何以笙簫默、微微一笑很傾城），依序製作的三齣連續劇，一齣比一齣火爆叫座，克頓也因此成為了業界的領導品牌。

華策併購克頓

大約四年前，2014 年中製播《杉杉來了》獲得成功後，很多業內公司都想要投資克頓，克頓對這些投資都沒有考慮，因為對單純的資金引進並沒有興趣，而其中的華策影視是中國第一家上市的電視製作公司（電影是華誼），深圳交易所電視劇第一股，華策和克頓同樣都是以電視劇製作為主業，互補性雖然並不強，會合併主要是考慮擴大規模與市場佔有，合併前克頓是業內產能第一，華策次之，合併後不僅更確立穩坐產業第一，還大比例拉開與競爭者的差距，是所謂強強聯手的合作，合併後最大的收益就是克頓在資金上獲得完全的解放，業績也年年超標達成，華策完全沒有干預克頓的經營，給予最大的經營自主權，並對原始經營團隊非常禮遇，所以華策克頓合併的成功，也和李光輝個人的經歷一樣是個非典型的特例。

談到最近國台辦公布的「惠台31項」（註三）。李光輝表示：「第一是不要太生氣，第二是不要太高興。」

為什麼不要太生氣：吸收人才或資金原本就是全球化的現況，西方國家提供的技術、投資移民不是一樣在吸收人才和資金，何況每一個人都有獨立自主的選擇權，能接受中國大陸的審批制度或不想受到束縛的，選擇去或者不去都是自己的選擇，其他人不需要生氣。

為什麼不要太高興：不要以為開放了大家都能去，沒有本事在中國大陸是混不下去的，不論是資本、人才、規模還是市場，中國大陸和早年已經大不相同了。

克頓的經營方式與組織架構

採「大平台、小團隊」的經營模式，集團內有個中心，裡面包括「數據、研發、創意、製作、營銷中心…」，負責研究數據、題材、評估劇本，來支援每一個製作團隊（組織圖），圍繞在中心的這一群製作團隊，規模大的是子公司，共有八家，小的就是工作室，也有八家，每一個團隊都是一個獨立的單位，自己要負責製作和發行/自產自銷/產銷合一，所以中心反而不支援「銷售和發行」，整個電視劇的生產採前端中心化，後端個別化的經營方式，這在產業內算是非常獨特的型態，而這樣的經營方式完全是從克頓內部長成，因為這樣的組織是最有效率的，華策併購克頓後組織也漸漸向克頓學習，製作團隊同時要負責發行，最大的意義就是一舉解決了產業內，當拍出來的新劇賣不掉時，「發行的嫌製作爛，製作的怪發行不會賣」的爭議。

克頓用這一套經營理念幾乎部部戲都獲得成功，拍戲的數量、規模、成功機率都領先業界，除了前面提到的顧漫三部曲，其中《微微一笑很傾城》（劇酷文化出品）是 2016 年平均單集網路點擊最高的劇，《三生三世十里桃花》（劇酷文化）是 2017 年最受歡迎的古裝劇之一，最近同時在兩岸愛奇藝平台上獨播，台灣收視、討論聲量都很高的《老男孩》（好劇），還有即將開拍以遊戲電競為題材的類型新劇《蜜汁燉魷魚》（劇酷文化）、《近戰法師》（新天地）…，在中國都走在產業創新的領先地位，也都是在這個組織結構下，由旗下的各個小團隊獨立完成的戰績，克頓的成長與發展過程，因為李光輝居間的引進，早期獲得不少來自台灣的支援，後期像《微微一笑》、《三生三世》，劇中的特效製作也都是由台灣的「兔將」承製。但可惜的是，一些台灣的產業包括影視，並沒有利用早期在中國大陸賺到錢後，掌握提升自己品質的機會，反而安於現狀繼續消費自己原來的成果，對比起中國內部飛快的成長和進步，最後被市場淘汰也是必然的結果。

赴陸發展的同業常常有些說法，說中國的水很深、台灣人又常欺負自己人、本事被中國同業學走後就會無情被棄，目前的優勢似乎也只剩下價格了…從李光輝成功的經歷，證明了事實並不全然如此，也或者他的經歷就是個「非典」特例，李光輝頻以「成功與否都要看自己」回應，初到中國大陸也有不少台灣同業勸他要留一手，李光輝第一基於自己心態上已經退休，沒什麼需要保留，第二如果傾囊相授後的結果是自己就沒貨了，那也就算不上是「錦囊」而是臭皮囊了，傾囊相授後就要有能力開發出更新的妙計來，在中國發展後期會受挫的同業，更精確的是被自己不思進步所淘汰，而不是被中國的同業競爭所背棄。

未來的經營策略

從去年開始，克頓的製作已經朝向減少「量」、提升「質」的方向，打出「得爆品者得天下」的口號，從 2015 的《何以笙簫默》（劇酷文化）開始，每年最少有一檔「熱播劇」，次年有兩部，《微微一笑》和《翻譯官》（劇芯），2017 年有四部，《三生三世》、《孤芳不自賞》（克頓影視）、《夏至未至》、《楚喬傳》（辛迪加），今年的目標、最晚明年要實現的是「每一部都是爆品劇」，現在第一季剛過，《談判官》（劇芯）、《老男孩》（好劇）就已經在收視率和點閱率領先同期上檔的劇，先後在湖南衛視的黃金時段播出，接下來的《皇權·弈天下》（辛迪加 – 陳坤、倪妮）和《悲傷逆流成河》（辛迪加 – 鄭爽、馬天宇）也都已經賣給湖南衛視等待排播，加上《時間都知道》（好故事 – 唐嫣，竇驍）、《橙紅年代》（寬厚 – 陳偉霆、馬思純、）、《為了你我願意熱愛整個世界》（新天地 – 鄭爽、羅晉）等待播劇，今年六到七齣劇也都是業內關注度非常高的劇。

台灣為什麼很少發生同業間的「併購」或「收購」，罕見「強強聯手」？ 比起中國，台灣不是更需要資本？為什麼反而不能合作？

華策和克頓這種第一與第二名的聯手，從業內最競爭到攜手合作，在中國也都非常具有開創性，合併之後更帶起業內更多的資本聯手，台灣也許就是因為規模過小，缺乏資金聯手後真正能達到的資本規模，於是聽到更多的，不但不是合作，反而是越分割越小，從電視台或大的製作公司再分割出去，為什麼現況會如此，李光輝也沒有答案，但這真的是台灣產業最大的問題。

2016年四月為「三立國際影視論壇」擔任主持時，李光輝有很大的感觸，碰到來自韓國的同業，《那年冬天風在吹》的製作公司總經理曹廷昊說：「原來一無所有，只有一個好兄弟元斌相挺，就像堆樂高積木，從兩塊積木開始，然後一個一個的疊加上去…」台灣剛好相反，原來製作偶像劇的龍頭叫三立，蘇麗媚分出去開了夢田，陳玉珊去了柏合麗，有一年陪優酷總裁古永鏘一行拜訪台灣業界，分別去了這三家，拿出來的代表作都是一樣的戲，讓優酷很困惑。台灣的偶像劇在李光輝初去中國時，擁有非常廣大的收視族群，大陸同業覺得即使再過十年也拍不出同等水平，以前都是中國年輕人追台灣三立、八大的偶像劇，韓國是一塊塊樂高堆起來，我們是原來堆好的積木被拆散，李光輝說不出原因，但知道這就是問題所在，優秀的人才不能合作非常可惜，這也是克頓採取「大平台、小團隊」組織的主因，因為每個團隊成長後都想當家作主、獨當一面，既然想那就作，但自己作主的前提是要能自己賣。

去年華策影視的一部《致我們單純的小美好》（胡一天），在台灣的 OTT 平台獨播，點閱比所有的大戲都還要好，前一年的《微微一笑》也是如此，電視台沒播、報紙沒宣傳，但在年輕人的族群裡擁有極高的知名度，只能用兩岸「主客已經易位」來形容，胡一天初進華策時以月薪計酬，現在沒有幾千萬根本請不動他，更何況華策克頓內部的戲都接不完，根本輪不到外面的製作公司，最新的兩部戲《絕代雙驕》是華策的，克頓算搶得快，《蜜汁燉魷魚》搶到他來特別出演。楊洋演微微一笑時才剛剛嶄露頭角片酬不高，現在拿的是一線藝人的片酬，這都是因為製片人的眼光獨到，能預測到演員未來的發展，善用網路時代的媒體特性，所創造出來爆紅的案例。

結語

2017 年 3 月下旬，筆者在世新大學對傳播管理學系大二大三同學演講時，當場作了個舉手民調，整班幾乎沒有人不知道一年前暑期網播的《微微一笑很傾城》（註四），這就是兩岸影視作品「主客易位」的現況，也不會因為主管單位的忽視而不存在，一年半後，有機會訪問到製作團隊，從克頓的創立、被併購到製作電視劇的歷程，看到兩岸影視產業的消長，聽到資深同業的感慨。

李光輝表示每回接受台灣媒體的訪問，除了問中國大陸產業的現況，最常提到的問題就是「台灣怎麼辦？」而他也沒有答案，但指出了一些思考的方向，相較於中國近年來在政策的鼓勵下，電視劇的取材更貼近社會，譬如去年初的《週末父母》（克頓出品）主題有關隔代教養，《我的前半生》討論失婚婦女，最近一部非常受歡迎的《美好生活》則關注婚姻出軌，都是叫好又叫座的寫實劇，有些衞視的購片負責人還參考社科院的年度研究報告，挑選能反映社會現狀、民生話題的電視劇，偶像劇在日本叫趨勢劇 trendy drama，從字面上看得出來，取材貼近社會趨勢對每個市場都很重要，而好劇本更是核心，與其把有限的資金放在還原上上一個世紀的時空，為什麼不好好把劇本弄好？投資劇本相對成本最低、收效最大，力量不是更應該集中在這裡嗎？

 

註一：

2000年，克頓傳媒前身 – 實力媒體克頓顧問成立。

2004年，獨立註冊為上海克頓夥伴管理顧問有限公司，並發展為亞洲地區一流的電視媒介諮詢公司之一，為湖南衛視、安徽衛視、江蘇衛視、浙江衛視等提供諮詢服務。

註二：

2009年，開始新劇製作，成功製作了《娘家的故事》、《夏家三千金》、《愛情睡醒了》等。

註三：

對台 31 項中涉及影視產業的內容：

18. 台灣人士參與大陸廣播電視節目和電影、電視劇製作可不受數量限制。
19. 大陸引進台灣生產的電影、電視劇不做數量限制。
20. 放寬兩岸合拍電影、電視劇在主創人員比例、大陸元素、投資比例等方面的限制。

註四：

《微微一笑很傾城》（30集、2016年出品）屢創紀錄 – 

第一、Youtube 最受歡迎的大陸時裝劇！

第二、2016年暑假於美國華納公司旗下 DramaFever 視頻網站播出時，是全站點擊排行的多週冠軍，收視打敗所有的韓劇、美劇，2017年度排名也仍在前十，實力堅強。（DramaFever 視頻網內容幾乎都是熱播的韓劇和中劇，可見中韓已將戲劇內容行銷到全美洲。）透過《微微一笑很傾城》成功開拓拉丁美洲市場更具意義。

第三、在日本，是2017年華語時裝劇 DVD 銷售第一；在東南亞的香港、馬來西亞、越南、泰國、柬埔寨…等多國播出，受到當地年輕追劇、追星的觀眾熱愛。

 

延伸閱讀：

• 藝恩發布電視劇影響力白皮書，華策繼續領跑市場 （2018.4.9）

 

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