2017 新媒體與電影行銷課程進階篇:徐震談「影視募資案例分享與操作心得」

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在新媒體與電影行銷基礎課程中,學員對於「募資」已經有基礎的認識,到了進階課程,同樣由嘖嘖共同創辦人徐震分享,進一步談影視募資的案例與實際操作時可能遇到的狀況。

課程分為兩個部分,首先由徐震延續基礎課程所提到的概念,延伸案例說明。接著由專案經理丁展譽來解說實務上常見的募資檢測,究竟在募資前可以先掌握哪些項目,增加募資成功的可能。群眾募資販賣的是一個故事、企劃,通常會經歷「構思、發佈、贊助與回饋」的過程。徐震舉 2013 年「《The Veronica Mars》Movie project」為例,當時影集停播,但製作團隊希望能借由拍攝電影,給粉絲一個圓滿結局。也因此「籌備資金拍攝電影」成為該集資案的目標,原班人馬則是執行團隊。「替粉絲為這系列作品畫下一個完美的句點」便是這個集資案的訴求。最後他們需要構思能夠提供的回饋。

國外影視募資案例解析

而真正落實到募資案的呈現(就像告訴群眾,現在要兜售的產品/企劃到底是什麼?),便需要製作集資影片、撰寫文案、在募資頁面上解釋回饋。同時募資團隊需要考量曝光的平台及設定開始時間與集資總時程。募資案上線後,如何操作社群宣傳、媒體曝光、其他行銷合作,也有可能影響募資案的成敗。在募資結束後,便需要執行計劃、寄送回饋,與贊助者保持良好溝通,定期發佈更新。

接著徐震以《神秘科學劇院 3000》的案子說明,上述募資案的流程,實際上究竟如何運行。《神秘科學劇院 3000》是一部播映於 1988 年至 1999 年的喜劇影集,描述一位邪惡的科學家試圖以B級片洗腦人類,進而控制其意志,在當時大獲好評。在2015年,該影集上架Kickstater網站募資,為的是重啟這部影集,最後也確實募得六百多萬美金,之後能在Netflix上看到全新一季的內容。《神秘科學劇院 3000》集資時,曾使用「The right people will get it.」的標語,號召原有的粉絲響應。另外「Convince a network to bring us back for more.」也試圖說服電視台節目,像這樣的劇集仍舊有市場。

徐震特別舉該案子設計的集資回饋,共超過40個項目,不僅數量多,許多也極富創意。比方像由演員錄製角色的語音留言供贊助者使用、專屬笑話、拍攝現場的道具,甚至是製作人的頭銜等。夾帶著原有的魅力與創意,募資案上線後一星期便達標。

將近15年後重啟製作,除了主創團隊外,亦邀請不少新演員加入。因此像是在募資計劃的更新上,劇組便放上邀請新演員參加製作的對話截圖,提高粉絲的期待度。同時針對贊助者的疑問也詳實答覆,解釋資金分配,並報告超標金額的使用。原本預期90萬美金作為前置資金,接著只要每募得110萬美金就能拍攝三集,讓潛在贊助者知道,雖然現在募資金額已經達到當時預想的最低標準,但有了更多的資金,團隊就能有更多的產出。

在第一部分的尾聲,徐震作出了小結:想要投入募資,首先要認識群眾、認識自己。贊助者想要追求,往往不脫投資、炫耀自我、情感共鳴。「我們今天付出的,決定明天的生活」,要讓他們感覺,按下贊助按鈕,就如同表現自己獨特性的機會,獲得想要貼在自己身上的勳章。而當你夠了解自己,便能知道自己的優勢在哪,也許是產品的價值吸引人,或是過去的經歷值得信任、團隊成員有足夠的散播力,發揮優勢能夠使募資案更容易成功。最後徐震提到了「學習拜託的藝術」:請求的核心是合作,請求協助時心裡不覺得歉疚的人,認為自己與世界是合作而非競爭關係。心懷感激請求協助意味著我們有力量互相幫忙。因此若相信自己所能創造的價值,不要害怕拜託他人。

募資實務分享

接著由丁展譽詳細說明,經由過去的經驗,歸納出在募資案前置階段,可以針對哪些項目進行確認。首先是「計劃名稱」,這是大家第一眼看到的東西,同時也會決定群眾是否繼續看下去。近期《翻滾吧!男人》的募資案,企劃名稱叫「《翻滾吧!男人》,見證翻滾男孩成為金牌體操國手逐夢紀實!」,便是從集資計劃的特點延伸命名,能夠引起群眾的注意。接著是「計劃簡介」,團隊需要找到計劃魅力的所在,哪個地方吸引人?有什麼關鍵字?丁展譽舉《學習的理由》為例,當時簡介上便是以「為台灣孩子開一扇通往開闊天空的窗」、「即便你現在不是學生,但只要你關心就應該支持!」為號召,擴大支持的群眾。而團隊在回頭檢視計劃的過程,也能夠重新發現計劃的好。

在檢視計劃特別地方的同時,也要思索透過這個募資案,想要達到的目標是什麼?丁展譽說,通常會想投入募資,不外乎以下幾個目的:募集資金、社群建立、市場驗證。不同的目標,投入資源的比例就會不一樣。當然可以同時有兩個目標,但需要進行排序,才能在往後遇到問題時做出最適當的決定。

募資計劃並不是從想要募資的那刻起開始,而是原先整個製作開始就要留心。像是電影創作的過程中,是否有跟哪些人接觸?這些點滴應該被記錄下來,若是未來需要募資時,便能有足夠的素材說好計劃的故事。另外不論是否投入募資,掌握目前的製作進度亦相當重要。手上掌握的內容、尚未完成的部分、時間與預算的需求等。募資案上線後,得以與群眾有更準確的溝通,也能知道,募資完成後,企劃是否還需要其他方面的協助。

在前面的課程提過的團隊背景、計劃整體資金募集狀況、集資案目標設定、推廣與行銷等,同樣需要在前置階段注意。了解到整體資金的狀況,也能提前規劃募資的各種可能:群眾募資、創投、獎金、輔導金、政府補助等。丁展譽也提醒,目標設定時需掌握最小需求與理想目標,前者可以確認計劃執行,回饋無虞,後者則能為最好的情況作準備。

最後則是許多人都非常關切的「募資的金額和時間到底該怎麼定」?丁展譽提到,計劃一達標,後續容易吸引潛在贊助者與媒體的注意。因此可以的話在合理範圍內,定下較低的金額。通常這些準備需要兩個月左右的時間,當然視團隊成員的狀況有些差異。上線後通常募資進行一個半月到兩個月,成功後也別忘了要留時間處理行政事務及回饋。


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